Antes de comenzar el proceso, aprenda cómo vender un automóvil de manera efectiva. Con algunos consejos y recursos, es posible que pueda vender un vehículo más rápido y por más dinero.
Aprenda a vender un automóvil
Para vender un automóvil, debe considerar el precio, la publicidad y negociar el trato con el comprador potencial. El proceso legal de venta de un vehículo es directo. El proceso para llegar a ese punto es más difícil.
Precio del vehículo
Para fijar el precio de su vehículo adecuadamente para venderlo bien, debe considerar su mercado. ¿Qué valor tiene el vehículo cuando piensa en sus posibles compradores?
- Algunos vehículos, como los sedanes familiares, tienen una demanda constantemente alta porque son económicos y lo suficientemente grandes para la familia.
- Los vehículos como los autos deportivos son estacionales. Véndelos en la primavera y el verano para obtener la mejor respuesta.
- Las camionetas y los SUV se venden bien todo el tiempo, siempre que tengan un precio competitivo frente a los concesionarios de autos usados.
Consulte los anuncios clasificados en línea y fuera de línea para encontrar qué precios son comunes en su mercado. Recursos como Edmunds.com también pueden ayudarlo a fijar el precio del vehículo para su área. Además, fije el precio de los vehículos un poco más alto de lo que desea obtener a cambio del vehículo para permitir espacio para las negociaciones.
Comprobar el coche
Antes de colocar un letrero de venta en el parabrisas, tómese el tiempo para limpiar el vehículo. Es probable que un vehículo limpio y de apariencia atractiva se venda más rápido y, a veces, a un precio más alto.
- Haga que el vehículo sea detallado, lavado y encerado.
- Haga las reparaciones menores que pueda para evitar tener que colocar una etiqueta adhesiva "tal como está" en el vehículo.
- Deshágase de todo su equipo, papeles y otros artículos personales en el vehículo.
- Limpia bien las ventanas, ya que pueden ayudar a atraer compradores o disuadir a los compradores cuando están sucias.
- Consulte a su mecánico. Solicite un informe de inspección del vehículo para mostrar a los compradores potenciales cuando vengan a ver el vehículo.
- Visite Carfax.com para obtener un informe de Carfax para el vehículo. Esto muestra a los compradores que el título del vehículo está limpio.
- Tenga registros de mantenimiento disponibles para mostrar cuándo cambió el aceite o realizó otras reparaciones.
La mayoría de las personas toman la decisión de comprar o no un vehículo tan pronto como ven el vehículo. Al limpiar su automóvil, tiene la oportunidad de atraer a personas de la calle para que lo vean.
Consejos publicitarios
Con su vehículo listo para vender, el siguiente paso es informar a las personas que el vehículo está a la venta. Tanto la publicidad online como la offline pueden funcionar. Los métodos simples de publicidad, como colocar un anuncio en el diario o colocar un anuncio en el tablón de anuncios de un supermercado, funcionan muy bien. Coloque el vehículo frente a su casa con un letrero de venta en la ventana también.
Con la publicidad en línea, considere sitios web como Edmunds.com o Auto Trader.com. La publicidad en línea se ha hecho efectiva. Muchas personas se conectan en línea para investigar y conocer opciones antes de llegar a los mercados locales. Mantenga la redacción simple y al punto. Reciba llamadas telefónicas de posibles compradores y devuélvalas rápidamente.
Mostrar y vender el vehículo
A medida que aprenda a vender un automóvil, tenga en cuenta que toda la transacción se reduce al momento en que un comprador potencial mira el vehículo. Evite sobrevender el vehículo o prometer que el vehículo tiene más de lo que tiene. Permita que el comprador realice una prueba de manejo del automóvil solo después de asegurarse de que la persona tenga una licencia de conducir válida. Cabalga con ellos. Responda las preguntas con sinceridad. Si no sabe la respuesta, encuéntrela para el comprador potencial.
Tenga en cuenta estos útiles consejos:
- La negociación suele ser la parte más importante de la transacción. Aproveche las sugerencias que ofrece el comprador. Si dice:"Me gusta el auto, pero" esta es una oportunidad para que usted pregunte cuánto está dispuesto a pagar el comprador por el vehículo.
- Una vez que un comprador acepta la compra, hay algunos pasos más para finalizar la venta.
- Debe solicitar efectivo o un cheque de caja para el pago del comprador.
- Documente la lectura del odómetro en el momento de la venta.
- Firmar el título del auto al comprador. Esto puede requerir ir al Departamento de Vehículos Motorizados para la certificación notarial.
Vender un vehículo de esta manera le asegura que no tendrá ninguna responsabilidad después de la venta del vehículo. Evite transacciones en las que proporcione el vehículo al comprador sin el título y la transferencia de dinero.
Vender su automóvil es fácil si se asegura de mostrar las mejores características de su vehículo y es franco e informativo sobre el historial de su automóvil.