Hay muchas ventajas en entregar su auto viejo a un concesionario. La más importante es que con la mayoría de los intercambios, el propietario recibe una contraprestación en efectivo casi inmediata por el vehículo. El otro gran punto de venta con el intercambio de un automóvil es que tiene muy poco de qué preocuparse en cuanto a los defectos de su automóvil. Es un proceso inmensamente simple, uno que le permitirá no quedar atrapado en la publicación de un anuncio de venta, reunirse con compradores potenciales y estresarse sobre si el cheque que recibe de un comprador por su auto viejo se compensará.
Consejos para cambiar su automóvil
Su automóvil es probablemente una de sus posesiones más valiosas e importantes. Por lo tanto, es importante saber cómo cambiarlo. Recuerde que los concesionarios de automóviles se ganan la vida comprando barato y vendiendo caro. Ir preparado asegurará que obtenga la mejor oferta en su automóvil.
Valoración de su coche
Antes de llevar su automóvil al estacionamiento, debe tener una idea de lo que vale como intercambio. Kelley Blue Book, que presenta los precios de los vehículos usados desde hace veinte años, es la referencia estándar de oro para determinar el valor de los nuevos. y vehículos usados. Lleve consigo una copia del informe de valor que encuentre usando el Kelley Blue Book para mostrárselo al vendedor en el concesionario. Este es un buen punto de partida para negociar el precio de intercambio y permitirá que el personal de ventas sepa que ha investigado un poco el valor de su automóvil.
Aumente el valor de intercambio
Así como trataría de hacer que su casa se vea más bonita si estuviera tratando de venderla, debe tomar medidas para hacer que su automóvil sea particularmente atractivo para el concesionario. Limpia tu coche lo mejor que puedas, tanto por dentro como por fuera. Los kits de extractor de abolladuras le permiten quitar las abolladuras de su automóvil usted mismo sin tener que ir a un costoso taller de carrocería. Una botella de pintura de retoque del distribuidor puede ayudarlo a reparar cualquier rasguño o mancha que falte pintura. Cualquier cosa que pueda hacer para mejorar la apariencia del automóvil solo puede ayudarlo a obtener un mejor precio por él, incluso pequeñas cosas como pasar la aspiradora por dentro.
Negociar un precio justo
Hay dos obstáculos comunes para negociar en un concesionario:valores de intercambio altos y valores de intercambio bajos. Si un vendedor le ofrece un alto precio de intercambio por su automóvil, generalmente significa que le cobrará mucho por su automóvil nuevo. Es viceversa con el intercambio bajo, lo que generalmente significa que obtendrá un precio más bajo en el auto nuevo que desea. Una forma de evitar esto es fingir que no tiene un vehículo de intercambio. Negocia el precio de tu auto nuevo, luego pregúntale al concesionario qué te dará a cambio. Esto probablemente no hará que tengas muchos amigos en el concesionario, pero mantendrá el dinero en tu bolsillo.
Ventas Privadas
Por supuesto, la mejor manera de obtener la mayor cantidad de dinero por un automóvil usado es vendiéndolo usted mismo. Esto implica más trabajo, pero al final serás un poco más rico. Si sigue esta ruta, siga la mayoría de los pasos anteriores (consulte el Kelley Blue Book, limpie su automóvil por dentro y por fuera). Luego, coloque un anuncio clasificado en su periódico local y comience a concertar citas con las partes interesadas para mostrar su automóvil. Para obtener más información sobre los valores de los autos usados, consulte las Guías NADA. Ofrecen precios de autos usados con kilometraje y opciones desde 1986 hasta el presente.
Intercambio y usted
Recuerde que obtener un buen precio por su vehículo de intercambio significa que podría obtener un automóvil mejor que el que obtendría de otra manera. Lo más probable es que no obtenga un precio muy por encima del valor de mercado por su automóvil usado. De hecho, puede considerarse que ha obtenido una victoria menor si obtiene el valor del Libro Azul por ello. Sin embargo, más dinero en su bolsillo es mejor que más dinero en la cuenta bancaria del distribuidor. Con unos simples pasos, puede asegurarse de que el precio sea el adecuado para su vehículo usado.