Los consumidores piensan que el concesionario tiene ventaja cuando se trata de comprar un auto nuevo. Para obtener la oferta que desea, pruebe estas estrategias de compra de automóviles cuando esté listo para comprar un automóvil.
Las mejores estrategias de compra de automóviles
Compare precios
Una vez que haga una prueba de manejo del automóvil o camión de sus sueños en el primer concesionario que visite, puede ser difícil decirle al vendedor que desea comparar precios. Un buen vendedor lo entenderá; un vendedor agresivo no lo hará. Elija al menos tres concesionarios diferentes para visitar y tómese su tiempo. Tenga en cuenta que cuando se trata de autos nuevos, cada concesionario paga la misma cantidad para comprar ese coche del fabricante. No pase por alto a los concesionarios más pequeños pensando que los concesionarios de las grandes ciudades le darán el mejor precio.
Costo del distribuidor
Muchos vendedores le dicen al cliente:"Estamos vendiendo este auto a costo del concesionario". Para asegurarse de que lo sean, solicite ver la factura del concesionario y busque lo que parece un código en la parte inferior de la lista de opciones de automóviles. Ahí es donde encontrará los dólares retenidos por el concesionario, que pueden oscilar entre $400 y más de $1,500 según la marca y el modelo. La retención aparecerá en la factura del distribuidor así:"HB1000". Eso significa que el concesionario recibió una retención de $1,000 en dólares por ese automóvil. Pregunte si el concesionario dividirá esos dólares retenidos con usted. Si el precio de venta es de $20 000, al dividir la retención, ha reducido el precio de venta a $19 500. Esta es una de esas estrategias de compra de automóviles que pocos consumidores conocen.
Dólares publicitarios del distribuidor
Todos los concesionarios franquiciados reciben dólares publicitarios por cada automóvil nuevo que tienen en stock. Estos dólares oscilan entre $200 y $500 y también aparecen en la factura del concesionario. En la factura, aparecen como una opción en el vehículo y se ven así:"DAA 200" o "PPA 200". Lo que los consumidores no saben es que la forma en que el fabricante enumera estos dólares publicitarios en la factura hace que parezca que es una opción en el vehículo, o algo por lo que tiene que pagar. Lo que los concesionarios no le dirán es que los $200 de esa factura ya se pagaron al concesionario en su pago mensual en dólares publicitarios. Dígale al vendedor que no desea pagar dólares de publicidad y que, además, puede reducir el precio de ese automóvil de $20 000 a $19 300.
Efectivo del distribuidor
Los concesionarios reciben lo que se denomina efectivo del concesionario, y no es un reembolso para el consumidor. Los fabricantes ofrecen efectivo al distribuidor como incentivo para que el distribuidor venda sus modelos. El efectivo del concesionario puede oscilar entre $ 1,000 y $ 6,000, según el vehículo. Pregúntele al vendedor qué dinero en efectivo del concesionario recibió por el automóvil. Si el efectivo del concesionario es de $4,000, pregunte si puede usarlo como un reembolso interno, reduciendo su automóvil de $20,000 a $15,300.
Reembolsos
Pregunte si hay descuentos o incentivos para el automóvil que desea comprar. Por ejemplo, si hay un reembolso de $2000, asegúrese de que el vendedor se lo ofrezca, reduciendo el precio de venta final de $20 000 a $13 300.
Haz tu investigación
Investigue precios de automóviles, descuentos, incentivos y retenciones en sitios web de Internet como Edmunds, NADA y Kelley Blue Book. Nada es mejor que esa información en blanco y negro de una fuente confiable, así que imprima su investigación y llévela con usted. Recuerde que su investigación asegurará que obtendrá la mejor oferta en el automóvil o camioneta que desea.
Lo que no se puede negociar
En la factura del concesionario también verá un elemento de línea llamado cargo de destino. Según el lugar donde viva, el cargo de destino es el costo que paga el concesionario para enviar el vehículo a su lote. Este es un gasto para el distribuidor, así que no les pidas que lo descuenten del precio de venta.
Financiamiento
Los concesionarios intentarán ganar dinero haciéndote financiar a través de una de sus compañías financieras. A menos que opte por un financiamiento del cero por ciento, será mejor que obtenga financiamiento a través de su banco o cooperativa de crédito. Tu puedes financie su vehículo en el concesionario, pero si lo hace y le ofrecen una tasa de interés, pida ver la hoja de llamadas del préstamo. La hoja de llamada de préstamo es lo que las compañías financieras envían por correo electrónico o fax al concesionario y muestra la tasa de compra o la tasa de interés del concesionario. Los distribuidores ganan dinero marcando esto, y es perfectamente legal. Si la hoja de llamada dice que la tasa de compra es del siete por ciento y le ofrecen el ocho por ciento, están haciendo lo que se llama un punto en su financiación. La hoja de llamadas establece claramente cuál es la tasa de compra, así que antes de aceptar una tasa de interés, solicite verla.
¡Empieza a comprar!
La mayoría de los distribuidores y sus vendedores aman lo que hacen y nadie debería esperar que vendan sus productos y no ganen nada. Es posible que no obtenga todos las deducciones de ese precio de venta, pero si pide, obtendrá algunas de ellas. Sea firme en lo que puede pagar por ese auto y si el vendedor le dice que no puede hacerlo, visite otro concesionario porque ellos probablemente lo hará. Vender autos es un juego competitivo, pero con un poco de investigación, tú tenga la ventaja cuando se trata de comprar un automóvil y obtener un pago mensual que pueda pagar.