Si estás buscando un vehículo nuevo, es crucial investigar antes de ir al concesionario. Con la preparación adecuada, puedes negociar un precio excelente, incluso por debajo del costo de factura del distribuidor.
Siete consejos para comprar un automóvil por debajo del precio de factura
El precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP), visible en la etiqueta del vehículo o en su sitio web, suele ser cientos o miles de dólares más alto que el precio de factura, que es lo que paga el concesionario al fabricante. Aunque desafiante, es posible adquirir un auto al costo de factura o menos.
Busca ofertas en línea
Una forma sencilla de ahorrar es revisar promociones en línea. Muchos fabricantes ofrecen reembolsos e incentivos que pueden bajar el precio total por debajo de la factura. Compara ofertas entre modelos, imprime las mejores y llévalas al concesionario.
Sabe cuándo comprar
El timing es clave. Compra al lanzamiento de un nuevo modelo, cuando los concesionarios liquidan el stock anterior para evitar depreciación. También aprovecha fines de mes, cuando buscan cumplir cuotas de ventas para bonificaciones.
Explora incentivos para empleadores
Si trabajas en una gran empresa o del sector automotriz, consulta con Recursos Humanos por descuentos especiales, a menudo al precio de factura o inferior, extendidos a familiares. Lleva la documentación requerida al concesionario.
No elijas el auto más popular
Evita modelos en auge por precios de gasolina o publicidad, ya que generan listas de espera y precios altos por oferta-demanda. Opta por opciones menos demandadas para negociar descuentos significativos.
Aprovecha membresías o afiliaciones
Miembros de AARP, AAA o militares suelen acceder a precios por debajo de factura. Contacta tu organización para conocer concesionarios participantes y ofertas exclusivas.
Comprende retenciones y costos del distribuidor
Usa sitios como Kelley Blue Book para el precio de factura, suma el cargo de destino (del sitio del fabricante) y resta la retención (2-3% del MSRP), que recibe el concesionario del fabricante. Este es tu punto de partida para negociar, por debajo de la factura.
Sabe negociar
Con tu cálculo de costos y cotizaciones de varios concesionarios, negocia firmemente. Llama antes, compara precios, no te encariñes con un auto específico y estate dispuesto a irte si no obtienes lo deseado.
Investigación y paciencia
Comprar por debajo de factura requiere investigación y paciencia, pero con estas estrategias, ahorrarás cientos o miles de dólares. Vale la pena el esfuerzo.