Si está buscando un vehículo nuevo en el mercado, sabe lo importante que es hacer su tarea antes de dirigirse al concesionario. Idealmente, toda esta investigación le permitirá obtener una buena puntuación, a veces por debajo del precio de la factura del concesionario por el automóvil.
Siete consejos para comprar un automóvil por debajo del precio de factura
Cuando mira la etiqueta de la ventana de un automóvil o visita el sitio web del fabricante para diseñar su propio automóvil, la cantidad que ve será el precio minorista sugerido por el fabricante (MSRP). Este precio suele ser cientos o miles de dólares más alto que el costo del distribuidor. El precio de la factura es la cantidad que el concesionario pagó al fabricante por un vehículo en particular. Aunque no es fácil de hacer, es posible que pueda obtener un automóvil al costo de la factura o por debajo de este.
Busque ofertas en línea
Una de las maneras más fáciles de ahorrar dinero en un vehículo nuevo es buscar ofertas especiales en línea. Muchos fabricantes ofrecen reembolsos en línea u otros incentivos, y estas ofertas a veces pueden hacer que el precio total del automóvil sea inferior al precio de factura.
Si está buscando varios modelos, es posible que desee comparar los reembolsos uno al lado del otro para ayudarlo a encontrar el mejor valor por su dinero. Imprima siempre la oferta y tráigala al concesionario.
Sepa cuándo comprar
Obtener un automóvil por debajo de la factura es más fácil si sabe el momento adecuado para comprar. Uno de los mejores momentos es cuando se lanza el nuevo modelo del año del automóvil. Los concesionarios estarán desesperados por vender los vehículos restantes del modelo anterior antes de que su valor caiga significativamente.
También puede obtener buenas ofertas a fin de mes, ya que esta es la fecha límite para muchos objetivos de ventas de los concesionarios. Para cumplir con una cuota y recibir una bonificación especial, los concesionarios deben vender sus autos rápidamente. Esto lo coloca en una buena posición para recibir una gran oferta.
Explore los incentivos para empleadores
Si trabaja para una gran corporación o una empresa relacionada con la industria automotriz, puede ser elegible para ahorros adicionales. Algunas empresas elaboran ofertas especiales para sus empleados, a menudo por precios iguales o inferiores a la factura del vehículo. Estos descuentos también pueden estar disponibles para los familiares del empleado.
Para saber si su empleador ofrece este tipo de descuento, hable con su departamento de recursos humanos. Si ofrecen la oferta, asegúrese de llevar toda la información necesaria al concesionario.
No compre el auto más atractivo del mercado
Dependiendo de los precios de la gasolina, la publicidad y otros factores, ciertos autos pueden volverse extremadamente populares. Para obtener una buena oferta en su próximo automóvil, elija algo que no esté en la parte superior de la lista de todos los compradores.
Cuando los automóviles son populares, especialmente si los concesionarios tienen largas listas de espera para ciertos modelos, el concesionario no tiene motivos para ofrecer precios más bajos. La simple ley de la oferta y la demanda mantiene altos los precios de estos vehículos, y hay pocas posibilidades de que estén por debajo de la factura. Por otro lado, si elige un automóvil que no es particularmente popular entre los consumidores, estará en una mejor posición para recibir una gran oferta.
Aproveche las Membresías o Afiliaciones
¿Es usted miembro de AARP, AAA o las Fuerzas Armadas? Estas y otras organizaciones especiales pueden calificarlo para recibir precios por debajo de la factura en su próximo vehículo.
Para saber si es elegible para una buena oferta, comuníquese con la organización a la que pertenece. Tendrán una lista de marcas de automóviles o concesionarios que ofrecen incentivos especiales para las personas de su organización.
Comprenda las retenciones y los costos del distribuidor
El costo real del concesionario es una de las cosas más importantes que necesita saber para ahorrar en su automóvil. Para averiguarlo, deberá visitar un sitio web como Kelley Blue Book que le dará el costo de la factura del vehículo. Luego, deberá agregar el costo de transportar el automóvil desde la fábrica hasta el concesionario, conocido como cargo de destino. A menudo puede encontrar el cargo de destino en el sitio web del fabricante.
También deberá tener una idea de la retención del vehículo. La retención es de aproximadamente el dos o tres por ciento del MSRP del automóvil. Este es el dinero que el concesionario recibe del fabricante del vehículo. Para tener una idea del costo real del automóvil para el concesionario, deberá restar la retención del precio de la factura y el cargo de destino. Este número estará por debajo del precio de la factura y será su punto de partida para las negociaciones.
Saber negociar
Si calculó el costo del automóvil para el concesionario e investigó todas sus opciones para ahorrar en el vehículo, ya ha hecho más de la mitad del trabajo para obtener una buena oferta. El resto del proceso es negociación.
Antes de ingresar al lote, llame a todos los distribuidores en el área para encontrar los mejores precios. Luego ven armado con los precios que obtuviste de otros distribuidores, así como tu conocimiento de lo que pagó el distribuidor. Sea firme y no se apegue demasiado a un automóvil en particular. Esté preparado para irse si el concesionario no le da lo que quiere en el vehículo.
Investigación y Paciencia
Comprar un automóvil por debajo del precio de factura puede requerir mucha investigación y paciencia. Sin embargo, si emplea las estrategias correctas, podría ahorrar cientos o incluso miles de dólares en su próximo automóvil. Al final, te alegrarás de haber trabajado tan duro para ahorrar.