Negociar el precio de venta de un automóvil nuevo puede ser agotador y consumir mucho tiempo. Sin embargo, seguir los pasos básicos puede simplificar todo el proceso y garantizar que adquiera un vehículo que le brinde el mejor rendimiento por su dinero.
Obtenga una cifra del costo del vehículo
Antes de que pueda comenzar a negociar, deberá encontrar el precio promedio del distribuidor, el precio de venta sugerido por el fabricante (msrp) y la información real de la transacción en todo el país en el vehículo de su elección. Puede encontrar esta información en:
- Sistema de citas de Edmunds
- Comerciante automático
- Libro azul de Kelley
- Coches.com
Además, es posible que desee obtener cotizaciones de los concesionarios locales por teléfono o correo electrónico para conocer el precio de factura del vehículo en su área de residencia. Considere cualquier tarifa en la que haya incurrido el concesionario por publicidad y para enviar el vehículo al lote. El uso de esta información lo ayudará a obtener una cifra aproximada de lo que debería gastar en la compra de su nuevo automóvil.
Financiamiento seguro
Si es posible, asegure el financiamiento antes de dirigirse al concesionario para que pueda ser tratado como un cliente que paga en efectivo. Esto cambiará el enfoque del pago mensual hacia el precio de compra real durante el proceso de negociación.
Financiamiento del distribuidor
Sin embargo, si elige financiar a través del concesionario, es posible que estén dispuestos a ofrecerle un mejor trato debido a las oportunidades que ahora tendrán para venderle artículos adicionales, como garantías extendidas y cobertura GAP. La clave es comparar las ofertas de financiamiento si aceptan igualar la tasa de su banco, omitir los complementos, cobrar cualquier incentivo en efectivo sobre la mesa y refinanciar con su institución financiera dentro de los 30 días si decide utilizar el concesionario a un precio más alto. para aprovechar las ventajas.
Compra a final de mes
Para probar el vehículo, visite el concesionario. Evite comprar durante los períodos de mucho trabajo, como los fines de semana o las ventas de días festivos, porque los representantes de ventas tienden a ser un poco más agresivos en un esfuerzo por cumplir con las cuotas mensuales y asegurar las bonificaciones. Sin embargo, para obtener el mejor precio y poner el poder de negociación firmemente en su corte, considere comprar a fin de mes.
Everett Young, un vendedor de autos experimentado en Gainesville Nissan comparte que, "Es mejor comprar un vehículo nuevo los últimos tres días del mes. Los concesionarios realmente quieren alcanzar ese objetivo de ventas del mes para recibir las recompensas de los fabricantes, por lo que no van a perder una compra por unos pocos cientos de dólares".
Negociar el mejor precio de su automóvil
Para finalizar el trato, se le pedirá que haga una oferta basada en un pago mensual con el que se sienta cómodo asumiendo que planea usar el concesionario para financiar su compra. Usando la información recuperada de sus cotizaciones e informes de consumidores pagados, haga una declaración general que incluya una cifra aproximada de cuánto se vende el vehículo, pero absténgase de desechar la cantidad real que está dispuesto a pagar. Esto le demostrará al vendedor que usted es un cliente serio que ha investigado.
Cuánto debe ofrecer
Cuando el vendedor indique la cantidad que espera recibir por el vehículo, haga una oferta por el precio total de compra que se encuentra entre el precio de la factura del concesionario y el MSRP. Debe comenzar con una cifra por debajo de lo que planea pagar y seguir aumentando en incrementos de $250 a $500.
Para evitar insultar al representante de ventas o que su oferta sea rechazada instantáneamente, no dude en revelarles cómo calculó sus cifras. En última instancia, el objetivo es mantenerse firme en todo momento y estar dispuesto a dejar el automóvil con el vendedor si no está de acuerdo con sus términos.
Comprender los reembolsos
Los autos nuevos vienen con una serie de descuentos del fabricante, algunos de los cuales son muy valiosos. "Los reembolsos son uno de los elementos más importantes que debe considerar antes de comprar un automóvil nuevo. Siempre haga su tarea antes de ir al estacionamiento para que sepa bien qué son y cuánto valor agregan al automóvil. Esto la información también le proporcionará una mejor cifra de cuánto pagó el concesionario por el automóvil y cuánto están dispuestos a negociar", afirmó Young.
En algunos casos, los consumidores no son conscientes de los beneficios que pueden aprovechar y realmente se pierden grandes ofertas si no se dirigen al concesionario equipado con esta información. Los reembolsos comunes incluyen, pero no se limitan a:
- Ofertas especiales de financiación
- Reembolso de dinero
- Financiación a bajo interés
- Ofertas especiales de arrendamiento
Para obtener más información sobre los reembolsos particulares que ofrece el vehículo que desea comprar, visite el sitio web del concesionario o utilice la herramienta que ofrece Edmunds.
Intercambios
No divulgue ninguna información sobre su intercambio (a menos que todavía tenga un préstamo pendiente) hasta que ambas partes hayan llegado a un acuerdo sobre el precio de compra. Si hace lo contrario, el distribuidor puede desviar su atención del precio de compra acolchado y dirigirla hacia el valor del intercambio.
Ventas por Internet
Según Philip Reed de Edmunds, el departamento de ventas por Internet de la mayoría de los concesionarios casi siempre ofrece precios más bajos que el equipo de ventas de piso porque reciben bonificaciones basadas en el volumen de ventas y no en comisiones. Esta ruta también es muy conveniente y puede agilizar el proceso de compra.
Para comenzar, solicite una cotización detallada en línea que incluya exactamente lo que está buscando. A partir de ese momento, toda la negociación puede realizarse electrónicamente y no tendrá que salir de su casa hasta que llegue el momento de finalizar la venta y recoger su nuevo vehículo.
"Políticas de no regateo"
Ciertos concesionarios, como Carmax, tienen una "política de no regateo" e insisten en que el precio de la etiqueta no es negociable. Sin embargo, aún debe intentar presentar una oferta competitiva que esté respaldada por su investigación de mercado.
Hacer un plan de acción
Tener un plan de acción claro y seguir estos consejos pertinentes simplificará enormemente el proceso de compra de un auto nuevo. Antes de ejecutar cualquier tipo de acuerdo, asegúrese de conocer el precio de compra real, y no solo el pago mensual, para que pueda estar seguro de que está obteniendo una buena oferta por el vehículo.