¿No sería ideal que los concesionarios regalaran los autos invendidos?
Si has pasado por un concesionario y visto filas de autos nuevos sin vender, es normal preguntarte qué sucede con ellos cuando llega el momento de dar paso a los modelos más recientes. Sin embargo, los concesionarios no pueden simplemente regalarlos; la realidad es más compleja.
Los concesionarios operan como franquicias independientes: compran los vehículos directamente al fabricante y los revenden con margen de ganancia. Una vez adquiridos, son propiedad del concesionario, que no puede devolverlos fácilmente. La clave está en venderlos para recuperar la inversión.
Existen varias estrategias para manejar el inventario invendido. Una opción es transferirlos a otros mercados donde haya demanda. Por ejemplo, "un concesionario Toyota en una gran ciudad puede intercambiar una camioneta con uno en una zona rural que la necesite", explica George Iny, presidente de la Asociación de Protección de Automóviles, en una entrevista con The Globe and Mail.
Los autos también se subastan, aunque esto implica comisiones que reducen las ganancias, especialmente si ya están rebajados. Otra alternativa es usarlos como vehículos de cortesía para clientes en servicio.
La última opción, y la más común, son los descuentos agresivos. Los fabricantes y concesionarios buscan liquidar el stock antiguo para evitar competencia con los nuevos modelos. George Iny recomienda comprar en otoño, cuando la presión por vender el año anterior es máxima.
Estos autos invendidos pueden ser una gran oportunidad para compradores astutos, pero antes de decidirte por tu próximo vehículo, aprende cómo negociar efectivamente en un concesionario.