Aprender a solicitar donaciones caritativas puede ayudar a mejorar el estado financiero general de su organización. Muchos grupos comunitarios y sin fines de lucro operan solo con donaciones, por lo que es esencial aprender cómo solicitar donaciones de manera efectiva cuando llegue el momento.
Cómo solicitar donaciones benéficas
Solicitar donaciones es simple, sin embargo, acumularlas de manera efectiva es un poco más difícil. A muchas personas, y especialmente a las oficinas corporativas, se les pide que donen de manera regular, y es posible que se encuentre esperando en una larga lista de buenas causas que deben considerar y elegir. Aprender a solicitar donaciones benéficas de maneras únicas e innovadoras lo llevará a la cima de la pila, lo que mejorará la probabilidad de recaudar más fondos de manera rápida y eficiente.
Mantenlo personal
La interacción cara a cara es siempre la mejor manera de pedir ayuda de cualquier tipo. Las llamadas telefónicas pueden ignorarse y las cartas pueden no recibirse, pero ver la cara entusiasta de una persona que realmente cree en lo que está recaudando fondos siempre es mucho más efectivo. Programe tantas reuniones cara a cara como sea posible y vístase profesionalmente. Traiga cualquier ayuda visual que pueda tener para atraer realmente a su donante potencial a su mundo y lo que está tratando de lograr. Si debe escribir una carta, asegúrese de personalizarla para que el destinatario no se sienta como uno entre muchos.
Darlo a conocer
Produzca literatura que pueda traer con usted cuando solicite donaciones:incluya citas de aquellos que se han beneficiado del grupo, o referencias profesionales y referencias que pueda tener. Cuanto más respetable parezca su grupo, más probable será que la gente contribuya a una causa bien establecida con una buena relación y una idea clara de hacia dónde se dirige.
Apégate a lo familiar
Manténgase cerca de la demografía que será influenciada por su causa. Si usted es una organización misionera cristiana, no querrá comenzar tocando las puertas de la sinagoga local. En su lugar, investiga quién puede relacionarse con lo que estás apoyando y acércate a ellos de una manera familiar. Use cualquier jerga interna que pueda tener, o cualquier otro tipo de táctica de comunicación que ayude a los donantes a darse cuenta de que sabe de lo que está hablando y se preocupa por lo que es importante para ellos.
Mostrar entusiasmo
La gente va a rechazar su solicitud de donaciones, sin embargo, es importante mantener una perspectiva optimista y acercarse a cada individuo como si estuviera saliendo por la puerta y ansioso por llegar a la meta. Cuanto más contagioso seas con tu alegría y pasión, más probable será que las personas capten tu visión y se entusiasmen contigo.
Explique los beneficios
Las personas, por muy generosas que sean, a menudo buscan lo mejor para ellos, por lo que si puede darles una razón para donar además de simplemente "ayudar" a un grupo, obtendrá mejores resultados. La promesa de una deducción de impuestos es importante, así que asegúrese de que su grupo esté registrado en 501 (c) (3) antes de solicitar donaciones. También puede ofrecer ofertas especiales, como entradas gratuitas si es un grupo de artes escénicas, o la posibilidad de enviar boletines periódicos con fotografías y otros recuerdos que les permitirán sentir una gran satisfacción en lo que contribuyen.
Evitar...
Nunca pidas donaciones sin antes practicar lo que quieres decir y saber exactamente a qué se destinarán los fondos. Mucha gente se desanimará si te muestras nervioso, mal informado o sin preparación. También desea mantenerse alejado de cualquier tipo de "correo masivo", incluidas cartas impersonales, correos electrónicos con cientos de destinatarios visibles en el campo "Para" o llamadas telefónicas en las que no sabe el nombre de la persona a la que llama. Mantenga todas las solicitudes de donación en un nivel tan personal como sea posible y siempre asegúrese de escribir una nota de agradecimiento lo antes posible. Evitar las trampas fácilmente malinterpretadas de la ingratitud, el desinterés o la mala comunicación puede ser su ruina si no tiene cuidado.